做生意的艺术

唐纳德 · 特朗普凭借他个人的精明和特殊的才干，在短短20年的时间里，积累了数十亿美元的财富，使整个美国为之瞠目。在这个崇尚英雄的国度里，唐纳德 · 特朗普被奉为完美的化身。

如果你和我一样，是在唐纳德 · 特朗普当了美国总统后才认识的他，那么《做生意的艺术》一书会让你看到特朗普作为总统身份的另一面，一个天才商人。书中详细描述了特朗普的成长经历，一个美国小孩利用家庭的优势和自己的能力一步步成为一名房地产富豪。

特朗普的祖父很小的时候从瑞典来到美国，是一个浪荡不羁的酒鬼，特朗普的父亲在11岁时祖父死去。作为长子的父亲从小开始就承担起家庭的重担，从开始给水果店送货到擦皮鞋，后来给建筑工地抬木头，再后来在建筑工地给别人当木工学徒。特朗普的父亲在16岁时就建起来第一座住宅房，并且把它卖了7500美元。之后利用房屋买卖的利润建起了一座又一座的住宅房，由此迈上了成功的道路。特朗普对父亲的评价很高。

另外，父亲一贯做事认真专注并雄心勃勃。他的大多数工友有了份工作就心满意足了。父亲却不仅要干工作，而且要干好并超过别人。最后他成了工作狂。

特朗普的母亲玛丽 · 麦克洛德是一个全职的家庭主妇。特朗普的姐姐玛丽安开始是一个家庭主妇，后来又学习法律，最终成为美国的联邦法官。哥哥弗莱蒂是家中的长子，特朗普的父亲希望他继承家族事业，但是哥哥却对经商不感兴趣，这种特殊的家庭压力最后让哥哥在43岁时郁郁而终。

特朗普从小便是孩子王，在青春期时，他喜欢恶作剧，喜欢挑起事端。13岁时，父亲送他到军校学习一直到高中。高中毕业后，特朗普先在布朗克斯区的福特汉姆大学就读，两年后报考宾夕法尼亚大学的华尔顿学院并被录取。毕业后回到家中和父亲一起工作。

本书后续几个章节介绍了特朗普的每一桩房地产交易：斯威福顿村、曼哈顿公寓、格兰德饭店、特朗普之塔、波德沃克大厦、希尔顿饭店、沃尔曼滑冰场。

特朗普在交易的过程中有一些独到的思考。

我喜欢好大喜功，因为我觉得这不是件困难的事，既然人们总要思考点什么，为什么不往大的方面想呢？

在做一项生意时，我永远先做最坏的打算。如果为承担最坏的结局做好了准备，那么，好的消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然地出现。

我依靠灵活性来保护自己。我从来也不把自己对某一项生意或一种方法栓的太死。

手段就是需要，最好的解释也许是：你拥有别人想要而没有的东西。

地点与符合时尚的形式是紧密相连的。你可以买下一块平庸无奇的地皮。然后，靠吸引合适的投资者把他变成一个热门的地方。

如果我在《纽约时报》做一整版广告，可能要花4万美元，而且，不管做的怎么样，人们对广告总持怀疑态度。但是，如果《纽约时报》用哪怕仅有一栏的篇幅对我的一项生意稍做褒奖，那么，不用我花一分钱，它的价值远远超过4万美元。